Ulta Beauty заключает сделку по открытию сотен магазинов в магазинах Target

Ulta Beauty заключает сделку по открытию сотен магазинов в магазинах Target

Target заключила сделку с Ulta Beauty на открытие магазинов косметики, средств по уходу за кожей, волос и многого другого в сотнях своих магазинов.

Источник: Ulta Beauty

Target и Ulta Beauty объявили во вторник о сделке по открытию магазинов косметики и средств по уходу за кожей в сотнях магазинов Target по всей стране.

Генеральный директор Target Брайан Корнелл сказал, что начиная со второй половины следующего года покупатели найдут уменьшенную версию магазина Ulta более чем в 100 магазинах Target и на ее веб-сайте.

Каждый «магазин-в-магазине» будет площадью около 1000 квадратных футов с более чем 40 косметическими брендами и постоянно меняющимся ассортиментом товаров от средств для ухода за волосами и парфюмерии до блеска для губ. Клиенты могут делать покупки лично или использовать услуги Target в тот же день, такие как доставка у обочины или доставка на дом компанией Shipt, чтобы сделать покупки косметики в Интернете.

Ulta будет обучать сотрудников Target как консультантов по красоте.

Акции Ulta выросли примерно на 8% на премаркете во вторник, а акции Target выросли примерно на 1% после того, как компании объявили эту новость.

Генеральный директор Cornell и Ulta Мэри Диллон сказала CNBC, что они видят в стратегическом партнерстве долгосрочную сделку, которая привлечет внимание клиентов и приведет к увеличению продаж. Они отказались сообщить продолжительность или финансовые условия соглашения, но заявили, что со временем расширит Ulta Beauty at Target до сотен дополнительных магазинов.

По словам Диллона, поскольку пандемия коронавируса потрясает розничную торговлю и покупательское поведение, розничные торговцы «принимают время перемен, чтобы вводить новшества и лидировать».

Благодаря сделке Target получит уникальный драйвер трафика в быстрорастущей товарной категории, в то время как Ulta получит видимость на полках магазинов и на веб-сайте, охват которого во время пандемии расширился.

Обе компании получат большую аудиторию. Вместе у них более 100 миллионов активных участников программ лояльности в рамках Target Circle и Ultamate Rewards, из которых более 33 миллионов – из Ulta.

Target смогла сохранить открытыми свои почти 1900 магазинов во время глобального кризиса в области здравоохранения как важный розничный торговец, продавая все, от продуктов до декоративных подушек.

Прибыль ритейлера во втором квартале подскочила примерно на 80% по сравнению с тем же периодом годом ранее. Его услуга по доставке грузов у ​​обочины, Drive Up, за три месяца выросла более чем на 700%. Компания заявила, что привлекла 10 миллионов новых цифровых клиентов и увеличила долю рынка на 5 миллиардов долларов в первой половине года.

Поскольку многие конкуренты боролись с трудностями, Target имела силу – даже в дискреционных категориях. Во втором квартале продажи косметики выросли более чем на 20%.

Ulta, с другой стороны, сильно пострадала от закрытия магазинов. Продажи косметического ритейлера в одних и тех же магазинах упали на 26,7% во втором квартале по сравнению с прошлым годом, но постепенно улучшились. Сопоставимые продажи, которые состоят из продаж в магазинах, открытых не менее 14 месяцев, и продаж через электронную торговлю, снизились на 37% в начале мая, но немного восстановились и снизились на 10% в июле, когда большинство из 1264 магазинов были вновь открыты. .

Во время пандемии продажи косметики в отрасли резко выросли. Американцы реже бывают в общественных местах и ​​работают удаленно, вместо того, чтобы наряжаться для офиса. По данным NPD Group, около 70% потребителей сократили использование косметики в этом году.

Однако некоторые категории, такие как средства для ухода за кожей и мыло для рук, приобрели популярность, поскольку покупатели сосредоточились на расслаблении и уходе за собой. Например, продажи средств для волос выросли на 11% в третьем квартале, так как покупатели купили маски для волос и краситель для волос.

«Мы наблюдаем две истории красоты: одну – стагнацию, а другую – выздоровление, – заявила в своем отчете Лариса Дженсен, советник по индустрии красоты NPD Group.

Вместо общего тюбика с помадой покупатели могут использовать цифровой инструмент Ulta под названием GLAMLab, чтобы безопасно опробовать макияж.

В Ulta, по словам Диллона, продажи отражают «желание больше заботиться о себе дома», поскольку клиенты покупают такие товары, как маски для лица и расходные материалы для ногтей или средств по уходу за волосами.

Корнелл сказал, что сделка Target с Ulta будет «наращивать импульс, который мы имеем в этой категории, и инвестиции, которые мы вкладывали в красоту годами».

«Это очень важная категория», – сказал он. «Мы по-прежнему считаем, что это будет быстрорастущая категория».

Партнерство Target и Ulta не первое в своем роде. J.C. Penney и Sephora заключили аналогичное соглашение в 2009 году о добавлении концепции салонов косметики и косметики в универмаги. Тем не менее, универмаг, который долго боролся, потерял долю рынка, поскольку Target ее получила. Пенни подал заявление о защите от банкротства в мае.

В Ulta Beauty at Target Диллон сказал, что покупатели найдут «тщательно подобранный ассортимент известных и новых престижных косметических брендов». Покупатели также увидят дополнение, вдохновленное пандемией: виртуальный инструмент от Ulta под названием GlamLab, который позволяет клиентам безопасно примерить макияж в цифровом виде, вместо того, чтобы делиться с другими образцами помады и палитры теней для век.

Корнелл и Диллон заявили, что компании работают вместе, чтобы определить магазины, которые первыми получат эти магазины, и заявили, что их продавцы косметики помогут выбрать представленные бренды и продукты.

«Это будет потрясающий результат», – сказал Диллон. «Целевые гости не пропустят этого. Они увидят, что происходит что-то новое, и я думаю, что они захотят принять участие».

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *