Телекомпания, специализирующаяся на рекламе на устройствах

Телекомпания, специализирующаяся на рекламе на устройствах

Сотрудник устраивает демонстрацию телевизоров высокой четкости Vizio Inc. в магазине Best Buy Inc. в Парамусе, штат Нью-Джерси.

Марк Каузиарич | Bloomberg | Getty Images

Vizio стала самой продаваемой телекомпанией в США около 15 лет назад, заключив сделки с такими крупными магазинами, как Costco и Best Buy, и продавая телевизоры высокой четкости по сниженным ценам.

Сейчас компания продает более 7 миллионов телевизоров в год и получает от этих устройств около 2 миллиардов долларов дохода.

Но это не та история, которую Vizio продает инвесторам, поскольку готовится к размещению на Нью-Йоркской фондовой бирже на следующей неделе.

«Одним из основных доступных рынков, на котором мы сосредоточены для нашего будущего роста, является, конечно же, телевизионная реклама», — сказал финансовый директор Vizio Адам Таунсенд в ходе онлайн-презентации компании, посвященной ее IPO. «Переход зрителей от линейного к потоковому вещанию с поддержкой рекламы является значительным, и мы знаем, что рекламные деньги будут следовать за зрителями все больше и больше».

В то время как Vizio конкурирует с Samsung, Sony, LG и TCL в предоставлении своих больших экранов американским домам, наибольшее значение имеет теперь конкуренция со стороны провайдеров потоковой передачи Roku, Amazon и Google. Почти весь рост телеиндустрии происходит за счет услуг по подписке, таких как Netflix, Amazon Prime Video и Disney Plus, а также от рекламодателей, которые хотят охватить миллионы людей, переходящих на просмотр через традиционное кабельное телевидение.

Компании Vizio нужны люди, которые покупали бы ее телевизоры даже с небольшой прибылью, чтобы она могла зарабатывать реальные деньги с помощью собственной операционной системы SmartCast. Подобно Roku, Amazon Fire TV и Google TV, SmartCast предоставляет доступ к большинству основных потоковых сервисов (за исключением HBO Max), а также к множеству бесплатных и платных каналов.

Vizio получает доход от рекламы на своем домашнем экране и в рамках некоторого бесплатного контента, а также получает долю от продаж подписки на Netflix и другие сервисы, когда люди регистрируются на своих телевизорах SmartCast. Аккаунты SmartCast подскочили на 61% в прошлом году до 12,2 миллиона.

Пол Эриксон, аналитик исследовательской фирмы Parks Associates, сказал, что самым большим преимуществом Vizio в попытках заманить рекламодателей является то, что это популярный бренд с большим присутствием в розничной торговле и основным присутствием в американских домах. На рынке, где Samsung доминирует по количеству проданных устройств, Vizio неизменно входит в тройку лидеров.

«Если вы пытаетесь связаться с производителем телевизоров, который охватывает большую часть рынка США, они, безусловно, присутствуют», — сказал он.

Рост в потоковой передаче

Vizio была основана в Лос-Анджелесе 19 лет назад Уильямом Вангом, тайваньским иммигрантом, который, как известно, пережил крушение рейса 006 Singapore Airlines в 2000 году. К 2007 году Ван превратил Vizio в ведущего производителя плоских телевизоров. В видеоролике для потенциальных инвесторов IPO Ван сказал, что продавал первые плазменные телевизоры Vizio на Costco менее чем за 2000 долларов, в то время как конкурирующие продукты стоили более 10000 долларов.

В 2016 году Vizio представила SmartCast для запуска своих популярных телевизоров с собственным программным обеспечением.

«Многие бренды борются за ограниченное пространство в розничной торговле», — сказал Ван в видео. «Чтобы оставаться конкурентоспособными, мы знали, что нам нужно найти способ получать регулярный доход от развернутых телевизоров, который позволил бы нам поддерживать низкие затраты на телевизоры для наших розничных продавцов и потребителей».

Vizio сделала свой первый шанс выйти на биржу в 2015 году, когда на самом деле она была больше по выручке, чем сегодня, из-за более высоких цен на телевидение. Компания завершила IPO в 2016 году после того, как китайская LeEco предложила купить ее за 2 миллиарда долларов. В следующем году сделка развалилась из-за сложностей с законодательством, и в 2018 году Vizio продала доли тайваньским производственным партнерам Foxconn и Innolux.

Беглый взгляд на финансовые показатели Vizio делает очевидным, почему будущее компании зависит от потоковой передачи.

Выручка от устройств в 2020 году выросла на 7% до 1,9 миллиарда долларов, но остается ниже общего показателя 2010 года. Это связано с тем, что цены на телевизоры падают с каждым годом, компенсируя рост поставок. Между тем, потоковый бизнес Vizio, или то, что он называет «Платформа +», в прошлом году вырос на 133% до 147,2 миллиона долларов.

Хотя на платформенный бизнес приходилось всего 7,2% от общего объема продаж, он принес 38% валовой прибыли Vizio, что позволило компании в четыре раза увеличить чистую прибыль за год.

Директор по доходам Майкл О’Доннелл сказал в презентации для инвесторов, что компания запустила команду прямых продаж рекламы чуть больше года назад. Такие бренды, как Campbell Soup, Guinness, Fitbit, AT&T и Progressive, тратят деньги на целенаправленный охват пользователей SmartCast, аналогично тому, как они находят соответствующую аудиторию в Интернете.

Vizio также дебютирует на ведущих мероприятиях рекламной индустрии. В мае компания участвует в мероприятии NewFronts Бюро интерактивной рекламы, где онлайн-издатели и платформы демонстрируют свои программы, данные об аудитории и инструменты покупателям СМИ. Amazon, Snap, Twitter и YouTube также будут там.

Реклама FireTV на TeaTV.

Меган Грэм

Инвесторам понадобится много убеждений, если они когда-либо будут ценить Vizio как нечто иное, чем поставщик потребительского оборудования. В обновленном проспекте эмиссии во вторник Vizio заявила, что рассчитывает продать акции в ходе IPO по цене от 21 до 23 долларов за штуку, что приведет к максимальной оценке компании в 4,2 млрд долларов.

Приблизительно в 2,1 раза выручка 2021 года сделает торговлю Vizio ближе к компаниям, производящим устаревшее оборудование, таким как Samsung и Sony, чем к Roku, у которой в настоящее время соотношение цены и продаж кратно 26. Особая проблема для Vizio заключается в том, что ей нужно потребители сначала выбирают его телевизоры, а затем предпочитают использовать его операционную систему, а не подключать устройства Roku, Google или Amazon.

«Если потребители, которые приобретают Vizio Smart TV, не используют нашу операционную систему SmartCast и вместо этого используют свой Smart TV с одним из решений наших конкурентов или для других целей, наша способность генерировать чистый доход Platform + может быть ограничена», — компания признает в своем проспекте.

Генеральный директор VIZIO Уильям Ван на пресс-конференции LeEco и VIZIO в Голливуде, где было объявлено, что LeEco приобрела VIZIO за 2 миллиарда долларов, во вторник, 26 июля 2016 года, в Лос-Анджелесе.

Джефф Льюис | AP

Голос — это будущее

Стриминговый бизнес Vizio все еще находится на начальной стадии. Одна из областей, в которую он инвестирует, — это голосовое управление, чтобы потребителям было проще ориентироваться, покупать вещи и работать с другими продуктами для умного дома. В период с 2018 по 2019 год SmartCast от Vizio был интегрирован с Amazon Alexa, а также с предложениями Google и Apple, «что позволило нашим Smart TV работать со всеми тремя основными голосовыми помощниками».

Виджай Баласубраманиян внимательно следит за развитием голосового управления в смарт-телевизорах. Он является генеральным директором Pindrop, которая разрабатывает программное обеспечение безопасности для голосовой связи и в начале этого года сотрудничал с TiVo, чтобы обеспечить управление голосом после того, как TiVo отказалась от Alexa.

Хотя он не обсуждал с Vizio, Баласубраманиян сказал, что вся индустрия экспериментирует с тем, как сделать голос не только функцией включения телевизора и перехода между приложениями и шоу, но и полезным способом повышения монетизации.

«Между возможностью предоставлять более качественную рекламу и возможностью осуществлять голосовую коммерцию на телевидении — это две все более важные области, на которые каждый из этих производителей Smart TV настойчиво смотрит», — сказал Баласубраманиян.

Netflix остается важным аргументом в пользу умных телевизоров

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *