Slack инвестировал в набор стартапов Crosschq без встречи с командой

Slack инвестировал в набор стартапов Crosschq без встречи с командой

Генеральный директор Crosschq Майк Фицсиммонс

Crosschq

На виртуальном заседании совета директоров в начале марта генеральный директор Crosschq Майк Фицсиммонс сказал директорам своей онлайн-рекрутинговой компании, что он собирается неожиданно позвонить Слэку.

Из-за опасений, что коронавирус начинает бурлить на рынках капитала и экономика находится на грани закрытия, Фицсиммонс хотел убедиться, что у его стартапа на начальном этапе было достаточно денег, чтобы пережить затяжной кризис. К нему недавно обратился Джейсон Спинелл, глава венчурной группы Слэка, об инвестициях, но в то время Кросчк не занимался сбором средств.

Состояние мира резко изменилось всего за несколько недель. Вскоре после заседания совета директоров в Zoom Фицсиммонс отправил электронное письмо Спинеллу, чтобы узнать, заинтересован ли он в совершении сделки, даже если они никогда не встречались лично и не имели шанса в обозримом будущем.

Четыре встречи Zoom и два месяца спустя Слэк принял участие в раунде финансирования на сумму 5,5 млн. Долларов вместе с GGV и другими существующими инвесторами Crosschq.

«Будучи в мире стартапов и пройдя через это достаточно много раз, механика этого процесса была совершенно другой», – сказал Фицсиммонс, который руководил стартапами и работал в венчурном капитале до того, как стал соучредителем Crosschq в 2018 году. Вы привыкли делать презентации для инвесторов и PowerPoints перед залом, и это пугает, и вас наполняют вопросы. Это совсем другая игра, когда вы атакуете ее таким образом ».

Более чем через три месяца при получении заказов на убежище предприниматели и венчурные капиталисты вынуждены находить утешение в некомфортной реальности того, что дистанционное заключение сделок является их единственным вариантом. Это сложный способ начать отношения, и он требует от инвесторов меньше полагаться на личную динамику и больше на должную осмотрительность, включая проверку со стороны клиентов, партнеров и бывших коллег основателей, чтобы решить, стоит ли делать эту ставку.

Спинелл сказал по электронной почте, что Фицсиммонс и его команда «получили высокую оценку группы доверенных взаимных инвесторов». Он добавил, что Slack сделал «несколько вложений», которые прошли через соединения Zoom, но для этого требуется «крайняя убежденность в продукте и команде».

По словам Спинелла, Slack также провела внутреннее тестирование продукта на предмет обратной связи с персоналом. Категория поиска и удержания талантов важна и растет.

«Что-то изменилось для нас из-за пандемии, это то, что мы даже жаждем инвестиций, которые удовлетворяют очевидные потребности« будущего работы », которые еще более явны в нашем недавно отдаленном мире», – сказал Спинелл.

Фицсиммонс сказал, что усердие для чистой дистанционной сделки также приобретает большее значение для генерального директора, который выбирает тренера, советника и доверенного лица, а также инвестора.

«Это все имеет повышенное чувство важности, когда вы не получаете человеческое прикосновение», сказал Фицсиммонс.

За последние несколько месяцев бизнес Crosschq не замедлился, а ускорился. Фицсиммонс сказал, что бизнес первоначально упал примерно на 40%, но теперь на 20% выше его уровня до Covid. Некоторые клиенты, такие как сайт по продаже билетов Eventbrite и сайт по обзору вакансий, Glassdoor имели временные увольнения и отказались от использования Crosschq, но медицинское обслуживание было сильным, как и платформы рабочих площадок, такие как сайт фрилансинга Upwork, сказал Фитцсиммонс.

Компания также сотрудничает с SitterCity, рынком для нянь, чтобы помочь родителям с проверкой цифровых справок, и работает с воинами Золотого штата НБА, когда команда готовится начать повторную работу в следующем баскетбольном сезоне. (Золотая государственная гвардия Клэй Томсон является инвестором Crosschq.)

В Crosschq работают 16 человек, в том числе трое, которые присоединились после закрытия финансирования, и у него есть еще три вакансии.

«Капитал с премией»

GGV, который возглавлял последний раунд Crosschq в августе, также выписал самый большой чек в этом раунде. Гленн Соломон, партнер GGV и член совета директоров Crosschq, сказал, что, хотя инвесторы проявляют повышенную готовность заключать сделки через видео, существует тенденция к тому, чтобы вкладывать больше денег в работу в портфеле, где отношения уже установлены.

По словам Соломона, когда он пытается заключить новые сделки в облачном программном обеспечении, где работает Crosschq, оценки остаются высокими, а условия остаются конкурентоспособными. Это потому, что предприятия все еще работают, публичные рынки держатся, а венчурные фирмы тратят миллиарды долларов на новый капитал.

«Когда пандемия впервые разразилась, после недели сортировки нашего существующего портфеля, мы составили список компаний, в которые хотели вложить больше денег, существующих компаний или компаний, которых мы всегда жаждали, которые, как мы думали, могут нуждаться в капитале или хотеть капитал», – сказал Соломон, чья фирма привлекла 1,88 миллиарда долларов для новых фондов в конце 2018 года. «У нас есть капитал, и мы знаем, что капитал стоит дороже, когда налицо неопределенность».

В Crosschq Фитцсиммонс сказал, что его целью было иметь достаточно денег в банке, чтобы он продержался 30 месяцев на случай, если экономика замедлится и рынки будут затянуты в течение длительного периода. В обычное время он бы поговорил с рядом инвесторов, чтобы оценить интерес и попытаться получить выгодные условия.

Но в марте он позвонил только Слэку, потому что ему нужно было быстро двигаться.

«Время имело значение в этом сценарии», сказал Фицсиммонс. «Мы не были так сосредоточены на оптимизации оценки и тому подобного. Мы были мотивированы тем фактом, что это был стратегический инвестор и он мог приносить дополнительную прибыль, и мы могли быстро двигаться».

Рынок венчурного капитала был намного более активным, чем кто-либо мог подумать

Раскрытие информации: Comcast Ventures, подразделение Comcast, является инвестором в Slack. Comcast владеет материнской компанией CNBC NBCUniversal.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *