Партнер Alphabet CapitalG Лаэла Стерди: профиль на CNBC

Партнер Alphabet CapitalG Лаэла Стерди: профиль на CNBC

Когда Лаэла Стерди впервые приехала в Стэнфорд, то не для того, чтобы учиться в бизнес-школе знаменитого университета. Он должен был обыграть Стэнфорд в собственном матче — в буквальном смысле.

Поскольку нет. 16 семян в ежегодном турнире NCAA в 1998 году, когда Гарвардская команда Стерди одержала победу над нет. Я сеял Стэнфорд на домашнем корте практически невообразимо. Но, к всеобщему удивлению, Гарвард выиграл 71-67, сделав это впервые в истории студенческого баскетбола, как мужского, так и женского, когда 16-посевное победило 1-посевное. Это повторилось только в 2018 году.

Сегодня эта победа Гарварда считается одним из самых больших огорчений в истории спорта.

Спустя более 20 лет, будучи инвестиционным партнером инвестиционного подразделения Alphabet, CapitalG, Стерди опровергает ожидания относительно того, как должен выглядеть и действовать один из ведущих инвесторов мира.

Среди ее инвестиций — 10 компаний на сумму более 1 миллиарда долларов, включая как минимум одно из самых ожидаемых публичных размещений в 2021 году. Она возглавляла инвестиции фирмы в UiPath, компанию, которая производит программное обеспечение для автоматизации офисной работы. В феврале он собрал 750 миллионов долларов при оценке в 35 миллиардов долларов, а в пятницу объявил о своей заявке на публичное размещение, показав рост выручки более 80% в годовом исчислении, положительный денежный поток и быстро снижающиеся убытки — идеальный рецепт для горячих технологических IPO. в последние несколько лет. Она также видела резкий рост оценок портфельных компаний, таких как Stripe, DuoLingo, Gusto и Unqork, и возглавляла инвестицию в Credit Karma, которую инуиты купили в декабре за 8,1 миллиарда долларов.

«Сейчас Лаэла — это самый тщательно охраняемый секрет», — сказал CNBC основатель и генеральный директор CapitalG Дэвид Лауи. «Теперь все ее инвестиции приносят плоды, и она только начинает».

Увидев суд

В отличие от инвесторов на ранних стадиях, которые могут делать множество мелких ставок и надеяться, что несколько огромных выигрышей окупят проигравших, инвесторы на стадии роста имеют меньше шансов и нуждаются в большем количестве результатов. Sturdy преуспел в этой среде.

По словам ее сверстников, специальность Стерди — видеть возможности еще до того, как они появятся.

«Видеть площадку», как говорят в баскетболе, — заметил Стерди.

Первая инвестиция Стерди в бизнес по обслуживанию предприятий была сделана в Stripe. Она была одним из руководителей раунда финансирования в 2016 году, который оценил компанию, занимающуюся платежными технологиями, всего в 10 миллиардов долларов, что в то время заставило некоторых людей ломать голову.

Перенесемся в сегодняшний день, и недавно компания привлекла финансирование в размере 600 миллионов долларов при оценке в 95 миллиардов долларов, что сделало ее самым ценным стартапом в США.

Стерди также заметил тенденцию к программированию без кода и без кода, которое может упростить и удешевить разработку программного обеспечения, и становится все более популярным среди корпоративных разработчиков и разработчиков приложений. Недавнее исследование Gartner показало, что 65% всех приложений, разрабатываемых в 2024 году, будут использовать методы с низким уровнем кода или без него.

Этот интерес привел ее к Unqork, которая предлагает продукты без кода, которые «меняют способ написания программного обеспечения». По словам генерального директора Гэри Хобермана, у этой трехлетней компании, оцененной в 2 миллиарда долларов, был выбор инвесторов в серии B в 2019 году, и она пошла со Стерди возглавить инвестиции.

Это отчасти потому, что Стерди смог увидеть возможности в отраслях, которых не было у других, например, клиентов государственного сектора.

«Были инвесторы, которые пытались вписаться в схему, которую они видели раньше, но Лаэла была действительно открыта для изучения и видения того, как наша платформа может быть в различных отраслях, — сказал Хоберман.

Хоберман говорит, что компания утроила выручку за каждый из последних трех лет.

Партнер CapitalG Лаэла Стерди на пути к тому, чтобы стать одним из крупнейших инвесторов года.

Фотографии любезно предоставлены Лаэлой Стерди.

«Мне нравится, что при инвестировании нужно постоянно переключаться между деталями и этой действительно большой картиной», — сказал Стерди.

Стерди вспомнила о своем баскетбольном опыте.

«Мне никогда не нравились игры в баскетбол», — сказала она. «Я всегда был тем, кто отказывался от сценария. Думаю, мне нравилось больше полагаться на интуицию».

Но ее знакомство с инженерной культурой также позволяет ей увидеть, чей талант действительно может масштабироваться.

«Если вы действительно хотите нанять людей, которые должны вести бизнес через три года, вам нужно убедить их нанять на работу на три года раньше, чем они действительно должны», — говорит она.

Стерди также сказала, что она спрашивает вице-президентов компаний, какие еще вакансии рассматривают штатные инженеры, чтобы оценить качество их талантов. «Я думаю, это о многом говорит», — сказала она. «Например, сила команды инженеров Stripe — калибр на каждом уровне просто потрясающий».

Направление аутсайдера

По ее словам, несмотря на свои большие победы, Стерди не планирует отказываться от своего статуса аутсайдера. В конце концов, она была большой и неожиданной ставкой для Google.

Стерди присоединился к Google в 2007 году, занимая должность по стратегии и маркетингу, а затем перешел на должность продавца. Google только что купил YouTube и задался вопросом, как он будет продавать несколько продуктов и вырастет за пределы поисковой компании. Затем, в 2010 году, Стерди стал руководить развивающимся бизнесом Google, наблюдая за ростом новых рекламных и коммерческих продуктов, таких как Adwords Express и Google Offers. По ее словам, ей было поручено нанять несколько сотен человек примерно за шесть месяцев.

«Для меня это стало забавной бизнес-проблемой, которую нужно решить», — сказал Стерди. «Мне пришлось выполнять множество руководящих ролей, для которых я не был супер-квалифицированным, но я смог выйти и усердно поработать».

Стерди привлек внимание Дэвида Лауи, давнего ветерана Google, который формировал инвестиционное подразделение стадии роста, известное в то время как Google Capital, ныне CapitalG.

«Я как бы поставил перед собой задачу узнать, кто все звезды внутри Google, и имя Лаэлы всплывало очень часто», — сказал Лауи. «Его исходили от людей, которым я доверяла, таких как Клэр Джонсон, Шерил Сэндберг — одних из самых успешных женщин Кремниевой долины за последнее десятилетие».

Лауи привел ее в команду, несмотря на отсутствие опыта в инвестициях.

«Это была относительно большая ставка, поэтому можно поспорить, что они будут не хуже других сотрудников фирмы», — сказал Лауи. «Основная ставка в CapitalG заключалась в создании более культурной среды для сотрудничества, чем в других компаниях, и Laela подходила по всем параметрам».

Людей часто привлекает ее личность, которую Лави называет харизматичной и обезоруживающей.

«Сначала вы можете подвергнуться воздействию EQ, но вы также подвергнетесь воздействию IQ», — сказал он. «Она всегда тот, кто вносит свой вклад в процесс, и он продолжает раскрывать себя, чем больше вы ее узнаете».

По словам тех, кто работал с ней, ее скромность контрастирует с бравадой, столь распространенной среди инвесторов Кремниевой долины.

«Она не говорит:« Это то, что вы должны делать, — она ​​говорит: «позвольте мне показать вам, что сделали другие», — сказал Хоберман. «Она действительно позволит нам исследовать и найти свой путь».

Хотя сверстники Стерди думают, что она могла бы быть более дерзкой, учитывая ее послужной список, она знает лучше.

По ее словам, когда она приехала в Гарвард, Стерди почувствовала себя неуместным ребенком из Флориды. Дочь родителей-иммигрантов, она старалась изо всех сил учиться, получая степень в области биохимии и узнавая о холодной погоде на северо-востоке.

Она вспомнила, как подруга из Гарварда высмеивала ее из-за того, что она носит носки, которые обычно не подходят для погоды.

«Я просто помню, как огляделся и сказал:« Я думаю, что некоторые другие люди здесь могли быть немного более подготовленными, чем я », — сказал Стерди. «Но я не провожу так много времени в этом пространстве — я просто думаю:« Я собираюсь поработать свою задницу »».

Она говорит, что одна из основных причин, по которой она смогла обрести мужество в качестве аутсайдера, — это ее опыт лесбиянки до того, как это было широко принято в обществе. «Мне пришлось по-настоящему глубоко копнуть, чтобы уравновесить то, что я чувствовал на самом деле моей правдой, с большим количеством шума», — сказала она.

Она привнесла этот менталитет неудачника в свой переход от оператора к инвестору, а также в инвестиции, которые ей нравятся.

«Я усвоил одну вещь: об этих огромных рыночных возможностях — не стоит их недооценивать», — сказал Стерди. «Иногда труднее поверить, что основной бизнес может вырасти в 20 или 50 раз, вы начинаете говорить:« О, они могут добавить к этому, и вот как это попадает в страну грез », когда реальность такова, что некоторые из этих рынков настолько велики, что основной бизнес может быстро расти, и это действительно интересно ».

Например, языковая компания Duolingo не совсем подходила под профиль фонда конкурентного роста в 2015 году. Команда CapitalG признала популярность Duolingo среди клиентов и знала соучредителя по предыдущим деловым отношениям с Google, но не была уверена, насколько это возможно. Для фирмы, находящейся на стадии роста, имело смысл инвестировать в компанию, которая все еще получала прибыль.

По словам Лауи, после мучений из-за этого Стерди позвонил.

Стерди обратился к генеральному директору Duolingo Луису фон Аню и убедил его принять модель монетизации, которая будет приносить доход, не ограничивая его желание сделать языковое образование доступным. «Мы просто собирались продолжать привлекать капитал», — сказал он. «Лаэла показала нам, как зарабатывание денег может поддерживать более доступные функции и привлекать больше пользователей».

Согласно отчетам, выручка Duolingo в 2020 году составила более 180 миллионов долларов.

Голова и сердце

Стерди также следит за тем, соответствуют ли компании заявленным ценностям. Коллеги говорят, что у Стерди столько же сердца, сколько навыков, что они называют редкостью в индустрии венчурного капитала.

«Я бы сказал, что ценность, которую предоставила Лаэла, была значительно выше, чем деньги, которые были предоставлены кем-либо», — сказал Фон Ан из Duolingo. «Я могу выпить с ней и просто быть с ней максимально честным, когда у меня проблемы или что-то не работает».

Хотя количество пользователей Duolingo увеличилось примерно в десять раз с тех пор, как инвестировал Sturdy, большинство его пользователей все еще обучаются бесплатно — функция, которую он и Sturdy согласились, была важной.

«Инвесторы часто не думают об этом слишком много — они просто такие:« Я инвестирую, и вы приносите мне деньги, и это все здорово », в то время как она действительно хочет вникнуть в детали и хочет точно знать, как мы» Мы помогаем миру «, — сказал Фон Ан.

«Я твердо уверен, что ваша модель монетизации бизнеса никогда не должна противоречить другим целям, основанным на ценностях», — сказал Стерди. «Как монетизация улучшает удовлетворение всех — сотрудников и пользователей?»

Эта ориентация на ценности также является долгожданным качеством для таких компаний, возглавляемых инженерами, как Stripe и Unqork.

«На самом деле вы не продаетесь разработчикам, вы завоевываете сердца разработчиков, а затем разработчики рассказывают своим друзьям, какую инфраструктуру они хотят использовать», — сказал Стерди. «Вы не собираетесь послать туда какого-нибудь парня с сумкой для продажи, чтобы попытаться ее продать».

По словам основателей, харизма Стерди также проявляется в ее убийственных речах перед сотрудниками на общих собраниях.

«Когда она представляет, она страстно заявляет о своей вере в наше видение и празднует наш успех, как товарищ по команде», — сказал Хоберман. «Сотрудники чувствуют это и верят ей».

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *