Милуоки Бакс считает, что рост бизнеса вызвал эффект Янниса

Милуоки Бакс считает, что рост бизнеса вызвал эффект Янниса

Яннис Антетокунмпо из Милуоки Бакс

Грегори Шамус | Getty Images

The Milwaukee Bucks приписывают Яннису Антетокунмпо рост продаж товаров.

Спустя всего несколько мгновений после того, как действующий MVP Национальной баскетбольной ассоциации опубликовал в своем аккаунте в Instagram, что он останется с командой как минимум до 2026 года, «эффект Янниса» резко усилился, особенно в отношении важного актива.

За первые 18 часов после переезда Антетокунмпо, Bucks заявили, что увидели 1,3 миллиона просмотров видео в социальных сетях и рост онлайн-заказов на товары на 186%. Команда добавила, что 85% ее розничных продаж пришлись на после того, как он опубликовал об этом шаге в Твиттере, а 55% купленных товаров были товарами Antetokounmpo, по данным Bucks.

Возможно, наиболее значительное влияние на командный бизнес из-за решения Антетокунмпо оказал стол переговоров вокруг его нашивки на футболке.

«Телефонные звонки начались в обе стороны», — сказал Мэтт Пазарас, директор по развитию бизнеса и стратегии Bucks. В интервью CNBC в четверг Пазарас сказал, что сделка с Баксом «вызвала большую активность» вокруг патча. Командный контракт с Harley-Davidson истек после прошлого сезона.

В ноябре Питер Фейгин, президент Bucks и Fiserv Forum, сказал CNBC, что команда близка к поиску нового спонсора для патча, что, как он ожидал, будет сделано в этом месяце.

Но после того, как Antetokounmpo во вторник согласился на пятилетнее продление на 225 миллионов долларов с Bucks, названный контрактом NBA supermax, Пазарас сказал, что спрос на спонсорство нового патча увеличился, и команда вернулась к запросам спонсорских предложений.

Перед продлением Пазарас сказал, что потенциальные спонсоры ждут и смотрят, подписывая с командой долгосрочное соглашение о патче, опасаясь, что ценность не будет в том, если Антетокунмпо откажется от свободного агента в 2021 году.

«Наше сообщение было тем же, что и (генеральный менеджер) Йон Хорст.« Мы хорошо относимся к Яннису, и сейчас хорошее время для заключения сделки, потому что после этого будет намного больше интереса », — сказал Пазарас. «У меня возникло ощущение, что люди скорее заплатят премию, зная, что Яннис заперт, чем рискнут с нами в случае, если он не подпишет повторно».

НБА получила около 150 миллионов долларов дополнительных доходов от своей программы патчей, которая была введена в сезоне 2017-18 годов.

Пазарас не обсуждал особенности стоимости патча Бакс, но ветеран маркетолога Тони Понтуро оценил, что некоторые патч-активы представляют собой «возможность на 5 миллионов долларов прямо сейчас» и что это рынок покупателя, поскольку компании борются с пандемией Covid-19.

Но Bucks, совладельцем которого является генеральный директор и председатель Avenue Capital Марк Ласри, превысит запрашиваемую цену, а Antetokounmpo останется в долгосрочной перспективе.

Леброн Джеймс из команды Леброна и Яннис Антетокунмпо из команды Яннис позируют для фото после Матча всех звезд НБА 2019 года

Натаниэль С. Батлер

Международная звездная держава

Спонсоры иногда платят большие деньги, чтобы разместить свои логотипы на майке.

Golden State Warriors, возглавляемая Стивеном Карри, подписали годовой договор на сумму около 20 миллионов долларов с японской компанией электронной коммерции Rakuten.

Патч Los Angeles Lakers, по оценкам, от 12 до 14 миллионов долларов в год, должен вырасти с Леброном Джеймсом, теперь в реестре, и Brooklyn Nets также должны получить больший вес вокруг своего патча (последний оценивался в 8 миллионов долларов в год) с возвращением Кевин Дюран.

Bucks, вероятно, будет составлять от 10 до 15 миллионов долларов при условии, что Antetokounmpo теперь в безопасности. В этом году команда снова фигурирует в рождественском составе НБА, играя за Warriors, и мы ожидаем, что эта национальная телевизионная тенденция сохранится и с международной звездой.

Бакс нанял чикагскую исследовательскую и оценочную фирму Navigate, которая отслеживает эффективность оттисков их пластырей и предоставляет данные спонсорам. Пазарас сказал, что партнеры стремятся к национальной аудитории и присутствию бренда в учетных записях социальных сетей за пределами командных каналов. Постсезон приносит еще больше доходов.

«Это один из ключевых показателей, который мы показываем, ценность, которую он имеет, когда вы продвигаетесь дальше в плей-офф», — сказал Пазарас о глобальном охвате плей-офф НБА.

Bucks, вероятно, структурируют свою новую сделку, включив в нее бонусы, которые компании будут платить за присутствие после сезона. Пазарас назвал это «всесторонней оценкой СМИ» и сказал, что «стало обычным делом включать бонусы плей-офф в сделку для каждого раунда». Все больше команд НБА заключают соглашения, по которым спонсоры платят больше за патч по мере продвижения команд.

Пазарас сказал, что около 30 компаний следят за патчем Bucks, а пять компаний ведут «серьезные переговоры».

Сделка с патчем также может включать в себя варианты вывески на арене, но президенты команд NBA делают ставку на недавно установленный международный маркетинг, который также поможет повысить ценность.

Теперь команды могут назначить до трех корпоративных партнеров для свободного использования своей интеллектуальной собственности за пределами США и Канады. Опять же, именно здесь «эффект Янниса» поможет команде, так как его глобальная привлекательность является одной из лучших в лиге.

«Он стал настолько большим, что это вся Европа и особенно Азия», — сказал Пазарас. «Филиппины — огромный рынок для нас. Яннис стал мировой иконой. Он стал таким большим.

«Яннис всегда хвастается тем, что он был лучшим продавцом в Греции», — добавил Пазарас. «Итак, теперь мы пытаемся сделать его лучшим продавцом на« Бакс ». Он помог нам во вторник. Я могу вам это сказать».

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *