Как косметические бренды, принадлежащие чернокожим, преодолевают барьеры в миллиарды долларов

Как косметические бренды, принадлежащие чернокожим, преодолевают барьеры в миллиарды долларов

Махиша Деллинджер, основательница линии по уходу за волосами Curls, запустила свой косметический бренд в 2002 году и в то время: «Несмотря на большой личный кредит, я не могла получить ссуду для малого бизнеса, чтобы спасти свою жизнь», — говорит она.

Curls Beauty Бренды

Махиша Деллинджер чувствовала себя обделенной своим опытом работы в качестве менеджера по маркетингу в корпоративной Америке, когда решила рискнуть своими личными сбережениями, чтобы стать предпринимателем. Она запустила свою линию по уходу за волосами Curls в 2002 году после того, как изо всех сил пыталась найти натуральные варианты на полках. Деллинджер также изо всех сил пытался найти финансирование. В итоге она начала Curls с личными сбережениями в 30 000 долларов.

«Несмотря на большой личный кредит, я не могла получить ссуду для малого бизнеса, чтобы спасти свою жизнь», — сказала она. «Это проблема, с которой цветные женщины, цветные люди все еще сталкиваются сегодня».

Согласно недавнему отчету McKinsey, чернокожие предприниматели начинают в среднем с 35 000 долларов капитала по сравнению со 107 000 долларов у их белых коллег. Отсутствие доступа к капиталу в долгосрочной перспективе также оказывает давление на черных предпринимателей. В отчете о состоянии черного предпринимательства в Америке, подготовленном Фондом чернокожих женщин Конгресса за 2019 год, было обнаружено, что у черных предпринимателей почти в три раза больше шансов получить негативное влияние на прибыль из-за отсутствия доступа к капиталу.

Но Деллинджер преуспел, несмотря на трудности. Бренд Curls теперь можно найти на полках магазинов по всей стране, включая Walmart, Target, CVS и Kroger, а также на Amazon, и хотя Деллинджер не раскрывает данные о продажах, по ее словам, Curls ежегодно растет.

«Я отчаянно пытался вернуть себе контроль, — говорит Деллинджер. «Стать предпринимателем и стать владельцем своей судьбы было для меня возможностью изменить это повествование».

Успех самофинансирования

Ее успех сопровождается растущей сетью чернокожих предпринимателей в сфере красоты, которые преодолевают финансовые проблемы, чтобы выйти на многомиллиардный потребительский рынок чернокожих, который исторически недооценивался розничными торговцами. По данным Nielsen, афроамериканцы обладают покупательной способностью на 1,2 триллиона долларов, и, по данным Essence, только индустрия ухода за черными волосами приносит миллиарды долларов в год.

Благодаря личному финансированию Мелисса Батлер, основательница и генеральный директор The Lip Bar, начала свою деятельность в 2012 году. Как и Деллинджер, она основала косметический бренд, имея около 30 000 долларов своих личных сбережений, подстегиваемых разочарованием в индустрии красоты, которая сосредоточивалась на единственном архетип. В течение первых трех лет Батлер производил все товары, продаваемые вручную.

«Каждый заработанный пенни мы реинвестировали в бизнес», — сказал Батлер (Деллинджер сделал то же самое). «Первые несколько лет я не платил себе, своему креативному директору и деловому партнеру», — добавил Батлер.

«Они думали, что индустрия красоты на самом деле принадлежит таким историческим брендам, как L’Oréal’s и Maybelline’s, — говорит генеральный директор The Lip Bar Мелисса Батлер о борьбе за внешнее финансирование.

Бре’Энн Уайт

Ключевым моментом для обоих бьюти-предпринимателей стали сделки с Target. Curls смогла расширить свою клиентскую базу после того, как в 2009 году покупатель Target по имени Деллинджер решил обновить предложения магазина, заметив, что химические релаксанты больше не улетали с полок, поскольку все больше женщин приветствовали движение за естественные волосы.

Curls, наряду с тремя другими брендами, прошли тестирование в 105 магазинах Target, чтобы увидеть, как они будут работать.

«Этот один выстрел фактически дал нам возможность обратиться к другим розничным торговцам», — сказал Деллинджер. «Это изменило весь путь развития бизнеса».

Батлер сказала, что ее уверенность в поиске капитала возникла только после того, как в 2018 году The Lip Bar превратился в Target. Бренд начал свою деятельность с Target.com, прежде чем провел тест с 44 магазинами, а затем расширился до сотен магазинов. Но, несмотря на то, что она была продана в одном из крупнейших розничных торговцев страны и зная, что ее компания готова к росту капитала, Lip Bar все еще сталкивался с трудностями в получении финансирования.

Больше от Invest in You
Как ветеран Уолл-стрит видит более разнообразное будущее
Черные лидеры делятся советами о том, как добиться успеха
Ключевые шаги для устранения разрыва в расовом богатстве и доходах

«Отчасти это связано с тем, что люди, которые выписывают эти чеки, особенно в то время, снова были белыми людьми у руля, которые снова не были конечным пользователем продукта», — сказал Батлер. «Они думали, что индустрия красоты на самом деле принадлежит таким историческим брендам, как L’Oréal’s и Maybelline’s».

В конце концов, она смогла собрать средства с помощью New Voices Fund, фонда, созданного Ришелье Деннисом, основателем Shea Moisture, который специализируется на инвестициях в цветных женщин, получив от фонда 2 миллиона долларов в 2018 году.

В то время как бывшая первая леди Мишель Обама объединилась с брендом для создания губной помады, чтобы стимулировать регистрацию избирателей, а нынешняя первая леди доктор Джилл Байден прошлой осенью посетила флагманский магазин компании в Детройте, Батлер говорит, что воспоминание Target остается самым значимым в ее успехе. дорожка. «Моя племянница в то время училась в 5-м классе, она зашла в магазин Target и увидела мое лицо на нашем дисплее Target», — вспоминает Батлер. «Итак, она фотографируется с ним, и ко Дню карьеры они все должны были нарядиться кем-то, а она оделась как я».

Создание бизнеса для венчурного капитала

Основатели CurlMix Ким и Тим Льюис изначально самостоятельно финансировали бренд, когда он начинал свою деятельность в 2015 году как компания-производитель коробок для подписки, позволяющая потребителям создавать собственные средства для волос. Однако в 2018 году они превратились в линию по уходу за волосами. В том же году они смогли получить финансирование в размере 25000 долларов от Backstage Capital, венчурного фонда, основанного Арланом Гамильтоном и ориентированного на инвестиции в женщин, цветных и других людей. Основатели ЛГБТ.

«Для большинства людей, которые хотят рискнуть, 25 000 долларов не кажутся большой суммой, — сказал Ким Льюис. «Но поскольку мы с Тимом совершили так много ошибок, мы точно знали, как их потратить. Эти 25 000 долларов, вероятно, были для нас в то время больше похожими на 100 000».

Основатели CurlMix Ким и Тим Льюис самостоятельно финансировали свой бренд, но в конечном итоге получили начальный капитал от бывшего генерального директора LinkedIn Джеффа Вайнера.

Дж. Лорин | Фотография J Lauryn

После финансирования их компания достигла дохода в 1 миллион долларов в 2018 году.

Растущий успех привел к тому, что основатели CurlMix вошли в «Shark Tank» и в конечном итоге отклонили предложение Роберта Херявека в размере 400 000 долларов за 20% компании, что оказалось мудрым решением.

«После того, как мы вышли на« Shark Tank », мне позвонили генеральный директор LinkedIn и его партнер, и они спросили:« Можем ли мы инвестировать миллион долларов? »Льюис вспомнил разговор с бывшим генеральным директором LinkedIn Джеффом Вайнером.

CurlMix в итоге собрал 1,2 миллиона долларов в посевном раунде — стартап в настоящее время оценивается в 12 миллионов долларов — и достиг выручки в 5,5 миллиона долларов в 2019 году и 6 миллионов долларов в 2020 году. По словам основателей, пандемия заставила их сократить расходы на рекламу. в прошлом году, но в целом бизнес оставался стабильным.

Пандемия Covid-19 и бизнес-риски

Согласно McKinsey, 58% предприятий, принадлежащих чернокожим, подвергались риску финансовых затруднений по сравнению с 27% предприятий, принадлежащих белым, до пандемии, и пандемия увеличила этот разрыв. В период с февраля по апрель 2020 года закрылся 41% принадлежащего черным бизнеса. Воздействие пандемии на чернокожих женщин-предпринимателей еще более ощутимо. Отчет digitalundivided за май 2020 года показывает, что 98% чернокожих женщин-предпринимателей сообщили, что их бизнес напрямую пострадал от COVID-19, а 82% сообщили о потере доходов.

Последние данные опроса CNBC | SurveyMonkey Small Business SurveyMonkey за первый квартал 2021 года показывают, что опасения по поводу выживания среди чернокожих владельцев бизнеса по-прежнему выше. Опрос CNBC показывает, что опасения по поводу окончательного закрытия высоки среди чернокожих владельцев малого бизнеса: 37% говорят, что они могут выжить более года в нынешних условиях, по сравнению с 59% владельцев малого бизнеса белых и 55% владельцев малого бизнеса латиноамериканского происхождения. Предприятия, принадлежащие черным, которые еще не открылись после временного закрытия из-за пандемии (25%), по сравнению с 8% малых предприятий, принадлежащих белым.

Я думаю, что иногда мы забиваемся в голове и страдаем от аналитического паралича, а иногда нужно просто делать это.

Дориан Моррис

Основатель Undefined Beauty

Перед пандемией Curls проводила личные мероприятия, такие как выставки и всплывающие окна, по всей стране со своими послами Curl, но это сделало онлайн-поворот. «Они начали проводить много замечательных, творческих цифровых мероприятий, и это был быстрый поворот, который моя команда очень быстро делала и добивалась очень хороших результатов», — сказала Деллинджер и добавила, что продажи Curls остались высокими. а спрос даже выше, чем до пандемии.

«Люди стремились сделать больше со своей кожей и побаловать свои волосы», — сказал Деллинджер.

Lip Bar изменил свою маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на потребителях, застрявших дома, но не желающих выглядеть так, как будто они работают в постели, и на свиданиях в Интернете. Батлер сказал, что, несмотря на то, что все больше людей остается дома, с 2019 по 2020 год продажи компании выросли на 80%.

Будущее финансирования черных предпринимателей

Согласно отчету ProjectDiane от digitalundivided, в 2020 году 93 чернокожих женщины получили 1 миллион долларов в качестве инвестиционной поддержки для своего бизнеса по сравнению с 38 чернокожими женщинами в 2018 году. Число чернокожих женщин, получающих венчурный капитал, остается ниже 1%.

За последний год розничные торговцы предприняли шаги, чтобы помочь устранить некоторые из неравенств, с которыми сталкиваются предприятия и бренды, принадлежащие черным. Розничные торговцы, такие как Sephora и Macy’s, подписали договор «15 процентов», созданный Авророй Джеймс, передав как минимум 15% своих полок предприятиям, принадлежащим черным. Розничный торговец косметикой Ulta недавно объявил, что планирует к концу 2021 года удвоить количество брендов, принадлежащих Black, в своих магазинах.

Черные предприниматели также преодолевают барьеры в некоторых из новейших ниш потребительского рынка.

Дориан Моррис запустил бренд красоты и здоровья Undefined Beauty в 2018 году после признания необходимости в косметическом бренде, включающем «растительную магию», такую ​​как CBD.

Велнес-бренд Дориана Морриса Undefined Beauty был выбран для включения в новую инклюзивную категорию красоты Nordstrom, запущенную в октябре прошлого года.

Дженнифер Ског

«У Wellness было одно лицо, и она была тощей, богатой, блондинкой, белой, и мы все заслуживаем доступа к велнесу. Так что Undefined на самом деле означает изменение этого повествования, демократизацию благополучия и то, чтобы делать это весело и свежо», — сказала она.

Продукция Undefined Beauty была выбрана для включения в новую категорию инклюзивной красоты Nordstrom, запущенную в октябре прошлого года.

«Мне нравится говорить другим основателям, что иногда нужно спрыгнуть с обрыва и нарастить свои крылья, спускаясь вниз», — сказал Моррис, который профинансировал стартап. «Я думаю, что иногда мы оказываемся в наших головах и страдаем от аналитического паралича, а иногда вам нужно просто сделать это. Проверьте спрос, а затем измените направление».

Моррис говорит, что отчасти ее бизнес по-прежнему самофинансируется из-за дополнительного давления, которое она испытывает как черный предприниматель, чтобы убедиться, что ее продукт успешен, прежде чем искать внешних денег.

«Я хотел убедиться, что это действительно имеет успех, и что это действительно будет что-то, что может быть успешным», — сказал Моррис. «Потому что я считаю, что если бы я был белым и собирал деньги, а мой бизнес провалился, они бы сказали:« Все в порядке, Чад, ты получишь их в следующий раз ». Но, будучи чернокожей женщиной, если я собираю деньги, а она терпит неудачу, это очень много значит с точки зрения представительства для других черных предпринимателей, которые придут за мной «.

Моррис планирует начать сбор средств на Undefined Beauty в конце этого года.

ПОДПИСАТЬСЯ: Money 101 — это 8-недельный курс обучения финансовой свободе, который еженедельно отправляется вам на почту.

ПРОВЕРЬТЕ: Вот кредитный рейтинг, который вам нужен для покупки дома через Grow with Acorns + CNBC.

Раскрытие информации: NBCUniversal и Comcast Ventures являются инвесторами в Acorns.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *