Генеральный директор Random Salad предлагает собственную рекламную сеть после прекращения поддержки Microsoft

Генеральный директор Random Salad предлагает собственную рекламную сеть после прекращения поддержки Microsoft

Сэм Кауфманн, генеральный директор Random Salad Games

Случайные Салатные Игры

Сэм Кауфманн находится на каком-то цифровом острове. Его компания, Random Salad Games, является крупнейшим разработчиком приложений с поддержкой рекламы для Microsoft Windows, которая стала запоздалой мыслью на рынке мобильных устройств, где сейчас доминируют Apple и Google.

Это все еще хороший бизнес для Кауфманна. Он говорит, что годовой доход в семь цифр, достаточный, чтобы заплатить его горстке разработчиков. Самое популярное название «Случайного салата» – «Простой пасьянс». У компании есть около 20 других казуальных игр, в том числе «Простой маджонг», «Hearts Deluxe» и «Dice King», в которые играют, в основном, люди, которым скучно работать на своих компьютерах или, возможно, дома играть на планшетах Surface.

Поэтому, когда в прошлом месяце Microsoft объявила в своем коротком блоге, что закрывает свой сервис, который позволяет разработчикам зарабатывать деньги с помощью рекламы, никто не подвергался большему риску, чем Кауфманн. К счастью, у него было чувство, основанное на эффективности и качестве рекламы, что такой шаг приближался и готовился к нему в течение многих месяцев.

Вместо того, чтобы просто позволить своему девятилетнему бизнесу увядать, Кауфманн начал создавать свой собственный комплект разработки программного обеспечения (SDK), который мог бы использовать тот же тип программных рекламных сетей, которые использовал Microsoft. Это позволило ему наполнить свои игры рекламными баннерами. Он называет продукт Pubfinity и, хотя в настоящее время он используется только для игр Random Salad, он планирует вскоре выпустить его другим разработчикам.

«Моей неотложной потребностью было монетизировать мои собственные приложения», – сказал Кауфманн, базирующийся в Филадельфии. «Конечная цель – позиционировать Pubfinity как замену уходящему Microsoft SDK».

В стремлении Microsoft к рыночной капитализации в триллион долларов и превращению генерального директора компании Сатья Наделлы в облачную электростанцию ​​не все стратегические усилия сработали. Например, Microsoft отстает от Amazon и Google в области голосовых вычислений и пытается занять лидирующие позиции в Salesforce по программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами, несмотря на то, что в 2016 году на LinkedIn было потрачено 27 миллиардов долларов.

Но ни одна неудача не была столь же явной, как у мобильных, где у Microsoft были грандиозные планы по созданию операционной системы для смартфонов в рамках выпуска Windows 10 в 2015 году. На своем мероприятии по запуску устройств Windows 10 в октябре того же года Наделла рассказала аудитории в New Йорк, что «мы строим самый производительный телефон на планете». Панос Панай, который в то время был вице-президентом группы устройств, описал «способность класть Windows в свой карман».

Возможность упущена

Для разработчиков, таких как Кауфманн, которые живут и дышат Windows, это была возможность привлечь более широкую аудиторию с помощью своих мобильных приложений. У Random Salad есть несколько игр для Android, но он даже не пытается конкурировать на обширном рынке iOS, где миллионы разработчиков ищут его для загрузки. Кауфманн рассчитывает на то, что Microsoft получит практически все доходы своей компании.

Но, несмотря на значительные инвестиции и маркетинг, Microsoft так и не смогла взломать дуополию Apple-Google. В январе 2019 года компания заявила, что больше не будет поддерживать Windows Mobile, и посоветовала клиентам перейти на устройство iPhone или Android.

Panos Panay, директор по продуктам Microsoft, поддерживает новый Surface Duo.

Оттуда у Кауфманна появилось ощущение, что Microsoft теряет аппетит на помощь играм с поддержкой рекламы на других устройствах Windows. Были спам-объявления, и актеры в черных шляпах использовали свою способность проникать в систему и зарабатывать дешевые деньги. Кауфманн сказал, что стало ясно, что Microsoft, которая не брала много, если вообще получала прибыль от рекламы, рассматривала эти усилия как больше хлопот, чем того стоило.

В своем сообщении в блоге от 31 января Microsoft сообщила, что закроет платформу монетизации, начиная с 1 июня, и до тех пор будет регулярно выплачивать заработки разработчиков.

Представитель Microsoft отказался предоставить руководителя для интервью. В заявлении по электронной почте компания заявила: «Мы всегда ищем пути для развития бизнеса в долгосрочной перспективе, и это тот случай, когда мы увидели шанс позволить партнерам и рынку вмешаться и обеспечить лучшую поддержку для Рекламные решения для игр и приложений. ”

Пытаясь заполнить пустоту, Кауфманн вынужден был перенаправить внимание своей команды разработчиков на совершенно новый для него рынок: рекламные технологии. Он провел месяцы, общаясь с рекламодателями, изучая лучшие практики и пытаясь выяснить, что Microsoft сделала правильно, а что – нет. Ему также пришлось согласиться с Европейским общим регламентом о защите данных (GDPR), законодательством о конфиденциальности, которое вступило в силу в 2018 году, предоставляя потребителям больший контроль над своими цифровыми данными.

«Для меня это было огромное начинание», – сказал Кауфманн.

По словам Кауфманна, Pubfinity открыта для бизнеса и для других приложений, но он планирует работать только с несколькими высококлассными разработчиками, пока сеть не будет готова для более широкого развертывания. Кауфманн сказал, что бизнес-модель находится в разработке, но будет разработана для того, чтобы продукты могли охватить как можно больше разработчиков.

Одним из потенциальных партнеров является Fons Sonnemans, разработчик из Нидерландов. Его компания Reflection IT потратила почти десять лет на создание игр для Windows, в том числе «Sudoku Free» и «Hearts Pro». Соннеманс сказал, что он слышал от Pubfinity, а также от других замен Microsoft, таких как Vungle, об использовании их сетей для своих приложений.

«Я попробую несколько с моими играми и посмотрю, какая из них работает лучше всего, а затем перенесу мои игры на лучшую», – объяснил Соннеманс. Он сказал, что легко включить новые рекламные инструменты в игры, но с точки зрения того, сможет ли он заработать с ними столько денег, сколько имел в прошлом, «доказательство будет в том, что он съел пудинг», – сказал он. сказал.

Онлайн-игры – это побочный бизнес для Sonnemans, чья основная работа заключается в обучении разработке программного обеспечения. Но он сказал, что его приложения приносят значительный доход, особенно в те времена года, когда его учебный бизнес идет медленно.

«Это не единственный мой доход, но мне нужен этот доход», – сказал Соннеманс.

Если Кауфманн сможет превратить Pubfinity в привлекательную альтернативу для разработчиков Windows, Случайный Салат выиграет, потому что рекламодатели и пользователи будут реже спасаться бегством. Кауфманн сказал, что он планирует закрыть июньскую дату, чтобы сделать Pubfinity более доступной.

«У нас будет очень строгий процесс проверки», – сказал он. «Мы хотим, чтобы это было улучшением и сделало его местом, где разработчики могут зарабатывать деньги, но не жертвовать качеством своих предложений».

,

Источник