Генеральный директор Google Cloud Томас Куриан, нацеленный на пять отраслей, C-suite

Генеральный директор Google Cloud Томас Куриан, нацеленный на пять отраслей, C-suite

Томас Курьян, генеральный директор Alphabet, Google Cloud, выступает на конференции Google Cloud Next в Сан-Франциско 9 апреля 2019 года.

Майкл Шорт | Блумберг | Getty Images

Облако Google превращается в традиционную модель корпоративных продаж, поскольку в ней используются лидеры Amazon и Microsoft: отдельные сервисы по отраслям и переход к прямым наборам.

Генеральный директор Томас Курьян, который в течение года руководит облачным бизнесом, на этой неделе обрисовал стратегию компании, которая включала в себя пять отраслей: розничная торговля, здравоохранение, финансовые услуги, медиа, развлечения и производство, согласно слайду компании. представлен на технологической конференции Goldman Sachs в Сан-Франциско на этой неделе. В то время как у каждого из них есть свои собственные точки продажи, большинство из них вращаются вокруг, используя отбивные Google в искусственном интеллекте.

«Когда мы создаем эти отраслевые решения, они сильно дифференцируются», – сказал Курьян на конференции Goldman Sachs. «Ни у кого нет такой возможности, и это позволяет нам продавать не только ИТ, но и владельцам бизнеса».

До Google Куриан работал в Oracle более 20 лет. В Google Куриан специализируется на продаже C-suite – генеральным директорам, цифровым директорам, директорам по информационным технологиям и директорам по информационной безопасности. Это довольно традиционная стратегия продаж для крупных корпоративных компаний, в то время как новые выскочки, как правило, продают руководителям департаментов или пытаются стимулировать внедрение со стороны пользователей или разработчиков программного обеспечения.

Последний цвет в его стратегии появился, когда его материнская компания Alphabet впервые опубликовала данные о доходах Cloud в своем отчете о доходах за четвертый квартал. Облачный бизнес Google принес 8,92 миллиарда долларов дохода в 2019 финансовом году по сравнению с 5,84 миллиарда долларов в 2018 году, и компания утверждает, что его годовой прогноз составляет 10 миллиардов долларов. Хотя этот рост впечатляет, в прошлом году Amazon Web Services заработал более 35 миллиардов долларов, а аналитики, в том числе Synergy и Gartner, поставили его на первое место с точки зрения доли рынка, а Microsoft заняла второе место.

Alphabet рассчитывает, что Google Cloud и другие новые компании будут приносить доход, который он теряет из-за замедления продаж рекламы. Тем не менее, в текущем состоянии Cloud не будет достаточно, чтобы компенсировать замедление роста, говорят аналитики после публикации прибыли компании. Аналитик Morgan Stanley Брайан Новак (Brian Nowak) сказал, что Google необходимо будет обеспечить «более быстрый рост» в своем облачном подразделении, «чтобы получить кредит» для бизнеса.

Но Куриан сказал, что его ориентация на программное обеспечение отличает его от других компаний.

«С партнерами мы очень четко заявили: мы являемся компанией, занимающейся разработкой программного обеспечения, а не компанией, предоставляющей услуги, поэтому она привлекает крупных клиентов к работе с нами, потому что есть четкие линии разделения того, что мы делаем и как мы являемся партнерами », – сказал Курьян на конференции Goldman Sachs в Сан-Франциско на этой неделе. Похоже, что замечания были направлены на Amazon, который активно конкурирует в розничной торговле и недавно перешел в продуктовые магазины, а также на IBM, которая имеет сильный бизнес в сфере услуг и реализует стратегию продаж в нескольких облаках.

,

Источник

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *