Coinbase и Roblox забирают страницу у Google, сокращая маркетинговые расходы

Coinbase и Roblox забирают страницу у Google, сокращая маркетинговые расходы

Добро пожаловать в Bloxburg

Роблокс

Обмен криптовалюты Coinbase и игровое приложение Roblox собираются стать публичными через прямой листинг своих акций.

У них есть еще кое-что общее, что может оказаться очень привлекательным для инвесторов: узнаваемость бренда. Обе компании тратят менее 10% своей чистой выручки на продажи и маркетинг. Это экономия, которая позволяет компаниям больше сосредоточиться на разработке продукта и даже получении прибыли.

Из-за ограниченного маркетинга Coinbase стала самой популярной криптовалютной биржей для потребителей. По мере роста цен на биткойны и эфириум торговля на сайте также увеличивалась. Дети слышат о Roblox в первую очередь от своих друзей и соседей, а затем проводят часы, просматривая миллионы игр приложения, наряжая свой аватар и попутно покупая расширенные функции.

Их скудные маркетинговые расходы — большая редкость. Большинство технологических компаний с венчурной поддержкой тратят значительные средства на продажи и маркетинг, чтобы привлечь клиентов, тратя деньги, чтобы получить массовое признание и завоевать долю рынка. Компании-потребители часто полагаются на рекламу, покупая рекламу в Facebook, Google и на телевидении и предлагая рекламные акции, в то время как компании по производству корпоративного программного обеспечения, как правило, имеют большие группы продаж, которые приезжают на конференции для нового бизнеса.

Глядя на самые громкие IPO прошлого года, Airbnb тратил 22% выручки на продажи и маркетинг, а поставщик игрового программного обеспечения Unity составлял 25% в самые последние отчетные периоды, указанные в их документации по IPO. Расходы DoorDash составили 32% дохода, а приложение электронной коммерции Wish было вдвое больше — 64%. Snowflake, которая провела крупнейшее IPO для американской компании-разработчика программного обеспечения, в первой половине 2020 года потратила 79% выручки на продажи и маркетинг. Palantir потратила 42%.

Возвращаясь к прошлому, Twitter, Snap, Uber, Lyft и Pinterest, которые стали публичными с 2013 по 2019 год, до своего дебюта тратили от 28% до 37% своей выручки на продажи и маркетинг.

И Coinbase, и Roblox выражаются однозначными числами.

«В течение года, закончившегося 31 декабря 2020 года, мы потратили менее 5% чистой выручки на продажи и маркетинг, и с момента основания более 90% наших розничных пользователей нашли нас органически или из уст в уста, что свидетельствует о сильных сторонах компании. нашего бренда », — говорится в сообщении Coinbase в проспекте публичного рынка, поданном в четверг.

Если быть точным, Coinbase потратила 4,4% своей выручки на расходы на продажи и маркетинг в 2020 году, в то время как для Roblox этот показатель составил 6,3%.

Среди крупнейших технологических дебютов США за последние пару десятилетий только Google был столь же низким — 6% до IPO 2004 года. Facebook, который стал публичным в 2012 году, был на уровне 12% в предыдущем году. Обе компании были популярными среди потребителей задолго до IPO, что избавило их от огромных затрат на рекламу.

Прибыль против реинвестирования

Coinbase напрямую перевела свою экономию на продажи и маркетинг в прибыльность. В прошлом году компания получила чистую прибыль в размере 322,3 миллиона долларов по сравнению с убытком в 30,4 миллиона долларов в 2019 году.

Но Roblox использует другой подход, реинвестируя в разработчиков, которые делают его игры, и расширяет свою аудиторию. Следовательно, его чистый убыток увеличился с 71 миллиона долларов в 2019 году до 250 миллионов долларов в прошлом году.

Roblox делится доходами с создателями игр через так называемую программу обмена разработчиками. Гонорары, выплачиваемые разработчикам, почти утроились и составили 328,7 миллиона долларов, что более чем в пять раз превышает сумму, которую компания потратила на продажи и маркетинг.

Roblox заявляет, что хочет, чтобы больше разработчиков могли зарабатывать на сайте полный рабочий день, чтобы они могли сосредоточиться на создании лучших названий для пользователей, поддерживая работу маховика.

«Мы намерены использовать будущую эффективность затрат, реализованную в других сферах нашего бизнеса, для увеличения доходов наших разработчиков и создателей», — говорится в проспекте компании.

В презентации Roblox для потенциальных акционеров в пятницу компания заявила, что также инвестирует в расширение своей аудитории за пределами детей, создавая впечатления для виртуальных концертов, вечеринок и других типов живых мероприятий.

У него есть ресурсы отчасти потому, что, хотя в 2020 году выручка выросла более чем на 80%, расходы на продажи и маркетинг выросли всего на 31%. Roblox заявил в своем проспекте, что ожидает, что эта тенденция сохранится, даже несмотря на то, что она увеличивает расходы на поиск новых пользователей и найм в свою команду по партнерству с брендом. «Мы ожидаем, что по мере роста нашего бизнеса расходы на продажи и маркетинг уменьшатся в процентном отношении к бронированию», — сказал Роблокс.

Предстоящие списки Roblox и Coinbase следуют за другой технологической компанией, которая также снизила рекламные расходы. Компания Affirm, предоставляющая онлайн-кредиты для торговых точек на такие товары, как велосипеды Peloton и матрасы Casper, потратила всего 4,9% выручки на продажи и маркетинг в финансовом году, закончившемся в июне 2020 года. Компания заявила в своем проспекте, что «у нас исторически сложилось. полагался на положительную молву и рекомендации потребителей, чтобы сделать нашу платформу повсеместной ».

Однако в сентябрьском квартале это число подскочило до 13% после того, как Affirm заключила сделку с поставщиком технологий электронной коммерции Shopify, которая включала выдачу ордеров на помощь, доступную для партнерских розничных торговцев. Этот капитал превратился в долю в 2 миллиарда долларов для Shopify, когда Affirm стала публичной в январе.

Файлы Coinbase станут общедоступными

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *