Bed Bath & Beyond планирует сократить купоны для увеличения прибыли

Bed Bath & Beyond планирует сократить купоны для увеличения прибыли

Вскоре вы, возможно, не увидите так много купонов Bed Bath & Beyond в вашем почтовом ящике.

Хорошо это или плохо, но розничный торговец с большими коробками известен своими частыми купонами, рассылаемыми по почте и электронной почте, чтобы заманить покупателей в магазины, обещая 15% или 20% скидки на постельные принадлежности и другие аксессуары для дома.

Но в стремлении увеличить прибыль и быть более конкурентоспособными по ценам с конкурентами компания планирует сократить это количество.

«Сегодня мы чрезмерно полагаемся на купон», – сказал в среду во время виртуальной встречи с инвесторами главный директор по мерчандайзингу Джо Харциг.

Bed Bath & Beyond заявила, что изучила корзины 405 миллионов покупателей и 285 000 предметов и обнаружила, что 40% ее рекламных акций были сочтены «неэффективными» и ненужными.

В нем говорится, что в этом году появилось 1,4 миллиона новых клиентов – в значительной степени из-за пандемии коронавируса и людей, которые хотят запастись моющими средствами или привести в порядок свои дома. В нем говорится, что эти новые клиенты в среднем на шесть лет моложе и на 20% реже используют купон, что дает компании еще больше причин для сокращения рекламных акций.

По словам генерального директора Марка Триттона, купоны все еще можно рассматривать как «стратегическое преимущество». Он сообщил инвесторам, что компания не планирует полностью избавляться от купонов, а планирует «использовать левередж». [them] как истинная сила “.

Один аналитик предупредил, что розничный торговец, переосмысливая свою стратегию, должен проявлять осторожность, чтобы не расстроить тех людей, которые больше всего зависят от купонов.

«С финансовой точки зрения это необходимый шаг, поскольку купоны снижают прибыль», – сказал Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData Retail. «Тем не менее, многие клиенты Bed Bath & Beyond любят купоны, поэтому их сокращение может повлиять на количество покупателей и продажи».

«Это очень похоже на прекращение добавления: это разумно и приносит пользу в долгосрочной перспективе, но может навредить в краткосрочной перспективе», – добавил Сондерс.

Это изменение является частью более широкой стратегии модернизации Bed Bath & Beyond, направленной на увеличение продаж и прибыли в ближайшие годы. В среду, изложив трехлетнюю дорожную карту, компания предложила новые финансовые цели. Ожидается, что продажи в одном и том же магазине, которые отслеживают выручку в Интернете и в магазинах, открытых в течение как минимум 12 месяцев, будут «стабильными» в 2021 финансовом году и вырастут до однозначных цифр от низких до средних к 2023 году.

Он планирует вложить от 1 до 1,5 млрд долларов в капитальные вложения в течение следующих трех лет, среди прочего, в реконструкцию магазинов и модернизацию своей электронной коммерции.

Акции Bed Bath & Beyond в среду упали более чем на 11% на фоне более широкой распродажи на рынке. В этом году его акции выросли более чем на 38%, в результате чего рыночная капитализация составила 2,7 миллиарда долларов.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *