Bed Bath & Beyond объявляет трехлетние планы продаж и инвестиционный план

Bed Bath & Beyond объявляет трехлетние планы продаж и инвестиционный план

Когда ветеран Target мерчандайзинга Марк Триттон был привлечен Bed Bath & Beyond к руководству своим планом по оздоровлению, многие ожидали, что он применит некоторые из стратегий, которые были успешными в розничном магазине больших размеров.

Сейчас, почти через год после своего прибытия, Триттон встречается с инвесторами в 9 утра по восточному времени в среду, чтобы изложить трехлетнюю дорожную карту для компании, предлагая новые финансовые цели и стратегии их достижения.

Bed Bath & Beyond заявила, что ожидает, что продажи в одном и том же магазине, которые отслеживают выручку в Интернете и в магазинах, открытых не менее 12 месяцев, будут “стабильными” в 2021 финансовом году и вырастут на однозначном уровне от низкого до среднего к 2023 году.

Триттон уже провел капитальный ремонт управленческой команды, изложил планы по закрытию неэффективных заведений и заявил, что компания стремится увеличить долю рынка в таких ключевых категориях, как дом, красота и детские товары, которые стали еще более важными для потребителей во время пандемии коронавируса.

На момент закрытия рынка во вторник акции Bed Bath & Beyond в этом году выросли примерно на 38%, что дало компании рыночную капитализацию в 3 миллиарда долларов.

Одна из крупнейших инициатив Bed Bath & Beyond – это план по запуску более 10 частных торговых марок в течение 18 месяцев, начиная с марта. Эти усилия должны обновить устаревшие полки и предоставить розничному продавцу товары, которые можно найти только в его магазинах. Это стратегия, которую Триттон усовершенствовал в Target, привлекая клиентов и увеличивая размер прибыли.

Bed Bath & Beyond заявила, что в течение следующих трех лет сделает капиталовложения в размере от 1 до 1,5 млрд долларов – чтобы исправить то, что многие наблюдатели считали устаревшим ритейлером, с обветшалыми магазинами и мало что можно предложить в Интернете, прежде чем появился Tritton.

«Это действительно похоже на серию HGTV о вашем любимом районе и любимом доме, над которым нужно много работать», – сказал Триттон CNBC в телефонном интервью. «Мы ремонтировали, реконструировали и улучшали наш дом … чтобы не только выжить в настоящий момент, но и процветать прямо сейчас и двигаться вперед».

В течение трех лет примерно 250 миллионов долларов будет выделено на реконструкцию около 450 магазинов, что составляет почти 60% от общего дохода Bed Bath & Beyond. Еще 250 миллионов долларов будут потрачены на технологии для модернизации своих операций электронной коммерции, и примерно 250 миллионов долларов будет направлено на улучшение цепочки поставок, поскольку компания собирается консолидировать некоторые из своих распределительных центров. В рамках этих усилий упор будет сделан на основной бизнес продавца Bed Bath & Beyond, а также на Buybuy Baby и Harmon Face Values.

Чтобы компенсировать объем инвестиций, компания заявила, что планирует сократить свою сеть поставщиков и продавцов, чтобы сэкономить от 200 до 250 миллионов долларов.

Компания уже объявила о планах закрыть к следующему году около 200 одноименных магазинов, что позволит сэкономить около 100 миллионов долларов. Одновременно планируется открытие дополнительных магазинов Buybuy Baby.

Ранее в этом месяце продавец товаров для дома согласился продать свои магазины рождественских елок, бизнес Linen Holdings и распределительный центр во Флоренции, штат Нью-Джерси. Bed Bath & Beyond заявила, что ожидает получения от этих активов около 250 миллионов долларов – и может продать дополнительные непрофильные активы.

Также в среду Bed Bath & Beyond объявила о новой программе выкупа акций на общую сумму до 675 миллионов долларов в течение следующих трех лет. Часть обратного выкупа будет завершена посредством соглашения об ускоренном обратном выкупе обыкновенных акций компании на сумму 225 миллионов долларов. В марте он приостановил свою ранее разрешенную программу выкупа акций из-за пандемии.

«Наше решение возобновить нашу программу обратного выкупа акций в сочетании с нашими действиями на сегодняшний день по выплате долга, продаже непрофильных активов и увеличению ликвидности отражают силу нашего бизнеса, финансовое положение, возможности», – говорится в заявлении Триттона.

В течение последнего квартала Bed Bath & Beyond сообщила о приросте продаж в том же магазине – на 6% – впервые с 2016 года благодаря быстрому росту электронной коммерции во время пандемии. Недавно компания объявила о развертывании доставки в тот же день по всей стране как раз к праздникам 2020 года.

Bed Bath & Beyond сообщила, что за квартал, закончившийся 29 августа, у нее появилось 2 миллиона новых клиентов, многие из которых моложе и тратят больше денег на поездку. Рост продаж, а также сокращение расходов на рекламные акции и использование магазинов для выполнения большего количества онлайн-заказов помогли компании добиться прибыли.

Настоящее испытание будет заключаться в том, смогут ли Bed Bath & Beyond и Tritton сохранить импульс.

В рамках своей долгосрочной стратегии по удержанию клиентов компания заявила, что планирует ориентироваться на пять основных типов покупателей: нестеринг, минимизатор, жонглер, новатор и креативщик. У него также есть планы обновить свою программу лояльности, которая известна частыми купонами.

Однако на растущем конкурентном рынке товаров для дома и других аксессуаров он должен конкурировать с Amazon, Target и Wayfair.

«Несмотря на то, что за последние несколько месяцев ритейлер добился быстрого прогресса с точки зрения омниканальности, мы полагаем, что они все еще отстают от конкурентов по возможностям, что должно поставить их в невыгодное положение, так как распространение электронной коммерции в отрасли ускоряется», – сказал аналитик Jefferies Джонатан Матушевски перед встречей в среду.

Триттон доволен шансами Bed Bath & Beyond.

«В прошлом году у нас было много ран, которые мы нанесли себе из-за отсутствия на складе основных продуктов, а также из-за неправильного управления нашими рекламными акциями и ценами», – сказал Триттон. «Мы снизили валовую прибыль. Мы оставили доллары на столе».

Во время исключительно важного курортного сезона компания рассчитывает иметь на складе товары, которые нужны клиентам, и при этом сократить запасы примерно на 1 миллиард долларов в 2021 году по сравнению с 2019 годом.

Также ожидается рост прибыльности. Bed Bath & Beyond прогнозирует валовую маржу около 35% в 2021 году, а к 2023 году она вырастет до более чем 38%, поскольку она опирается на более прибыльные, собственные бренды и закрывает убыточные предприятия.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *